Реклама в Telegram в 2026: как запустить и сколько стоит

Реклама в телеграм в 2026 году выглядит так: 105 млн пользователей в России, рынок Telegram-рекламы — 18 млрд ₽ по итогам 2025 и прогноз 28 млрд ₽ в 2026 (МТС AdTech, ADPASS). Через официальный кабинет ads.telegram.org самостоятельно зайти нельзя — порог входа €2 млн. Реальный путь — через российских реселлеров (eLama, OneSpot, Magnetto, Aitarget One) с минимальным бюджетом от €250. Разбираем по шагам, как устроена платформа, сколько закладывать на тест и что важно знать, чтобы не сжечь бюджет на модерации.

Что такое Telegram Ads и какие форматы доступны в 2026

Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера. С 2024-2025 годов это уже не только Sponsored Messages в каналах. К началу 2026 года в кабинете доступны четыре формата.

Sponsored Messages. Текст до 160 символов плюс одна кликабельная кнопка, без картинок и видео в базовом виде. Показываются в публичных каналах с 1 000+ подписчиков, между обычными постами. Premium-пользователи их не видят. Это основной формат, который собирает ≈80% рекламных рублей.

Image и video ads (премиальные форматы, доступны с 2024). К текстовому объявлению можно добавить картинку (JPEG/PNG, до 5 МБ, 16:9) или видео (MP4, до 20 МБ, 3-60 секунд). Сам баннер не кликабелен — переход только через кнопку. Надбавки к ставке: +80% за картинку и +100% за видео при таргетинге на каналы, +50% и +70% — без него. По данным Magnetto, CTR медиа-форматов выше текстовых в 3-5 раз, на B2B-аудитории — до 5-8 раз.

Search Ads (запущены в 2025). Реклама в результатах поиска Telegram. До 10 ключевых слов на кампанию, рекламировать можно только каналы и чат-боты, лендинги исключены. Доступно в евро-кабинете, TON-кабинете и Stars-кабинете.

Bots placement. Те же объявления, но показываются не в каналах, а в чат-ботах с 1 000+ активных пользователей. Удобно, когда у конкурента сильный бот, и вы хотите аудиторию, привыкшую к диалоговой механике.

Отдельный рынок — реклама внутри Telegram Mini Apps через сторонние сетки (AdsGram, Monetag, PropellerAds, RichAds). Это не часть Telegram Ads, это другие DSP, со своей моделью оплаты и таргетингом. В этом гайде мы про официальный кабинет.

Сколько стоит запустить рекламу в Telegram

Главный вопрос на старте. Платформа считает ставку по модели CPM — за тысячу показов, аукционная. В феврале 2026 Telegram Ads снизил минимальные ставки на 30%: для широкого таргетинга по тематикам — с €1 до €0,7 за CPM, для категории «Политика и происшествия» — с €0,5 до €0,35 (ppc.world, AdIndex). Это минимум аукциона, а не реальная цена.

Реальные средние CPM по нишам в евро-кабинете на январь 2026 (данные eLama):

Тематика	CPM, €
Маркетинг / PR / Реклама	10,0
Интерьер и стройка	7,8
Бизнес и стартапы	6,2
Экономика и финансы	5,5
Курсы и гайды	5,0
Еда и кулинария	3,7
Психология	3,6
Технологии	3,4
Здоровье и фитнес	3,2
Игры	3,0
Блоги и юмор	3,0

В «перегретых» нишах (онлайн-образование, недвижимость, инфобизнес, крипто) реальный CPM в качественных каналах в 2026 году — €4-6 и выше. В спокойных тематиках — работают на минималках €0,7-1,5.

Минимальные бюджеты по типам кабинетов

В Telegram Ads три типа кабинетов — у каждого своя экономика.

Кабинет	Минимум на пополнение	Кому подходит	Нюансы
Евро (через реселлера)	от €250 у eLama, от €500 у OneSpot	Российские ИП и юрлица	Стандартный путь, полный таргетинг, маркировка
TON	20 TON (~$70 на 2026), рекомендованный тест — 150-200 TON	Аудитория вне РФ	Не показывается российским пользователям, не подходит для рекламы в РФ
Stars	~1 000 Stars (~1 200 ₽)	Микро-бюджеты, тесты идей	Скидка ~30% по факту, но 21-дневный период активации после первого пополнения, нет таргетинга по городам

Прямой доступ в ads.telegram.org для самостоятельных рекламодателей по-прежнему требует €1 млн на рекламу + €1 млн в качестве замороженного депозита с обязательством потратить €10 млн в год. Для подавляющего большинства бизнеса это нерелевантно (Habr, ноябрь 2025).

Реалистичный бюджет на тест

По нашему опыту в Т.ТРАФ и оценкам практиков (Aksanov Digital), для валидного теста Telegram Ads нужно €800-1 000 трат, чтобы запустить 5-10 параллельных объявлений и получить статистически значимые данные. Меньше €500 — это пристрелка, а не вывод.

Из бюджета €1 000 у юрлица фактически на показы уходит около €800. Остальное забирают комиссия реселлера (15-20%) и НДС (с 1 января 2026 — 22%). Это нормально, надо закладывать заранее.

Как российскому бизнесу попасть в Telegram Ads через реселлера

В 2026 году российские компании работают с Telegram Ads через сертифицированных реселлеров. Цена примерно одна — отличается комиссия, минимальный платёж и сервис.

eLama. Самый низкий порог входа: €250 на старте, комиссия 20% в стандарте, для образования — 25%, для крипты — 30%. Действует акция до 31 мая 2026: новые клиенты заходят со «стартом 0 €» — оплата по факту трат в конце месяца, комиссия 10% на первое пополнение и 15% — на последующие. Маркировка бесплатно и автоматически. Подходит малому и среднему бизнесу.

OneSpot. Минимум €500 на первый платёж, повторные пополнения — от €150. Комиссия 20% стандарт, 25% — образование, 30% — крипта. Договор оказания услуг для юрлиц, конвертация по курсу ЦБ + 3 ₽.

Magnetto.pro (он же «Магнета»). Реселлерская планка от €500, активно ведёт собственный медиа-блог с обновлениями платформы.

Aitarget One. Минимум €3 000 в год, комиссия 15%, кэшбэк до 5% за квартал. Удобно крупным рекламодателям с несколькими платформами одновременно.

МТС Маркетолог ПРО, Click.ru, Clickise, Telescope, AdHands — ещё около десятка официальных реселлеров. Условия по комиссиям близкие, отличается интерфейс кабинета и сервис.

В Т.ТРАФ при запуске Telegram Ads клиенту мы обычно идём через eLama или OneSpot — у них прозрачный кабинет, рублёвые счета и нормальная поддержка. Для клиентов, у которых уже идут другие платформы через Aitarget One, остаёмся на нём — единый счёт удобнее. Если хочется не разбираться с тестами и выбором реселлера самостоятельно — запустим Telegram Ads под ключ с настройкой кабинета, креативами и аналитикой.

Маркировка и юридические нюансы 2026

С 1 сентября 2022 года в России действует обязательная маркировка интернет-рекламы по 38-ФЗ с поправками 347-ФЗ. Telegram Ads под её действие тоже попадает — несмотря на то что сам Telegram юридически не российская платформа. С 1 апреля 2025 года добавился 3% обязательный сбор с дохода от интернет-рекламы для всех участников рынка — реселлер обычно включает его в комиссию автоматически.

Что нужно для маркировки:

• В тексте объявления — обязательная пометка «Реклама» + данные рекламодателя (название юрлица / ИП, ИНН или ОГРН) + токен erid.
• Токен erid получает оператор рекламных данных (ОРД) — таких 7: Яндекс ОРД, Ozon ОРД, ОРД-А, Лаборатория развития, 1ОРД, VK ОРД, МедиаСкаут. Сам Telegram своего ОРД не имеет.
• При работе через eLama или большинство реселлеров маркировка делается автоматически — токен подгружается в объявление за минуты, отчёт в ЕРИР отправляется реселлером.

Штрафы. За отсутствие маркировки для юрлиц — до 500 000 ₽ за каждый креатив (ст. 14.3 КоАП). Это серьёзно: 5 необработанных объявлений = 2,5 млн ₽ риска.

Серая зона ФАС. 25 марта 2026 ФАС объявила переходный период до конца 2026 года — штрафы за саму факт рекламы в Telegram/YouTube пока не применяются. Платформы официально не заблокированы, бизнес работает. Но это именно мораторий, не разрешение: формула безопасности — рекламируем информационные материалы (статьи, обзоры, отзывы) и аккуратные CTA, без агрессивного давления.

Каналы 10 000+ подписчиков должны быть зарегистрированы в реестре РКН. Если вы ведёте рекламу на свой канал, и канал перешагнул эту планку — сначала регистрация, потом продвижение.

Шаг 1. Выбрать кабинет и пополнить

Открываете сайт реселлера (eLama / OneSpot / Aitarget One), регистрируете аккаунт юрлица или ИП. Привязываете компанию: подгружаете ИНН, договор-оферту или индивидуальный договор. Кабинет открывается обычно в течение рабочего дня.

Дальше пополнение. Если идёте через eLama по акции «старт с 0 €» — настраиваете автосписание в конце месяца. Если через OneSpot или другой реселлер — закидываете депозит. Рублёвую оплату конвертируют по курсу ЦБ + наценка 2-3 ₽.

Внутри евро-кабинета попадаете в личный кабинет Telegram Ads — это тот же интерфейс, что и в ads.telegram.org, только привязанный к реселлеру.

Шаг 2. Собрать таргетинг

Таргетинг в евро-кабинете разделён на два режима. Их нельзя совмещать в одной кампании — выбирайте один.

Target Users. Таргетинг по самим пользователям:

• Страны и города (в евро-кабинете).
• Языки интерфейса Telegram.
• Интересы (40+ категорий: бизнес, технологии, маркетинг, спорт, кулинария и т.д.). Интерес определяется по тематикам каналов, на которые подписан пользователь.
• Устройства (iOS / Android / десктоп).
• Премиум-статус.

Нет таргетинга по полу и возрасту — это принципиальная позиция Telegram.

Target Channels. Таргетинг по самим каналам:

• Тематики каналов (тот же список из 40+ категорий, но определяется по контенту, а не по подпискам).
• Конкретные каналы по @handle — можно собрать список подписчиков ваших конкурентов или релевантных пабликов. Уникальная особенность Telegram Ads, в других платформах такого таргетинга обычно нет.

В практике мы обычно делаем 2-3 параллельные кампании: одна на интересы (широкий охват), вторая — точечная на подписчиков 10-30 конкурентных каналов (горячая аудитория), третья — на пересечение нескольких интересов (узкий фокус под сегмент).

Шаг 3. Написать объявление и пройти модерацию

Лимиты Sponsored Message:

• 160 символов с пробелами на текст.
• 12 кастомных вариантов кнопки: Open Website, Subscribe, View, Read, Learn More, Open, Sign Up, Buy, Order, Play, Try, Leave a Request.
• В тексте можно добавить одну дополнительную ссылку в формате @channel, t.me/channel или t.me/channel/123. Все ссылки должны вести в Telegram (бот, канал, пост) — внешние сайты в текстовой ссылке запрещены, ведёт только кнопка.

Image / video формат добавляет картинку или ролик. Сам баннер не кликабельный — переход только через кнопку.

Топ-9 причин отклонения модерации (по данным eLama):

1. Ad format — нарушение технических требований (превышение символов, неправильный формат картинки).
2. Списки, переносы строк, ASCII-art, эмодзи через два — Telegram не любит «декорированный» текст.
3. Капс — заглавными можно только аббревиатуры. «УЗНАЙ!» — отклонят.
4. Повелительное наклонение в директивной форме («Подпишись!», «Купи сейчас») — отклоняют как «pushy».
5. Обращение на «ты» в директиве. Безличные формы и «вы» — окей.
6. Destination quality — некачественная посадочная: пустой канал, бот без описания, лендинг с битыми элементами.
7. Destination functionality — битые ссылки, недоступные страницы.
8. Irrelevant destination — текст обещает одно, посадка про другое.
9. Запрещённые тематики — список см. ниже.

Объявление на модерации обычно 1-3 рабочих дня. После одобрения сразу запускается на показы. По нашему опыту первые 1-2 объявления в новом кабинете отклоняются почти у каждого — это нормально, после правок проходят.

Шаг 4. Подключить трекинг

В Telegram Ads встроен Pixel Tag — официальный пиксель для трекинга на сайте. Подключается двумя сниппетами: base code в HEAD всех страниц + event code на странице конверсии. Поддерживает до 19 пресет-событий плюс кастомные. Окно атрибуции короткое — по оценке практиков около 8 часов, что отличается от привычных 30 дней в Я.Директе.

Важно понимать ограничение Pixel: он собирает статистику для аналитики, но не для автотаргетинга. Алгоритм Telegram Ads не оптимизируется на конверсии так, как Я.Директ или Meta Ads. Это значит — ручная работа с креативами и таргетингами в первые недели обязательна.

UTM-метки добавляются к ссылке в кнопке (если ведёт на сайт) или в deep-link бота: t.me/bot?start=utm_source_telegramads_campaign_X. Минимум — уникальный utm_content на каждое объявление, чтобы потом разобрать в Я.Метрике или GA4, какой креатив сработал.

Если есть свой ИИ-агент в Telegram, который встречает подписчиков из рекламы и квалифицирует — связка получается особенно сильная. Подробно про связки с ботами мы разобрали в статье об ИИ-агенте для бизнеса.

Что нельзя рекламировать в Telegram Ads

12 запрещённых категорий по официальным Telegram Ad Policies:

• Откровенный контент, сервисы знакомств.
• Насилие и дискриминация.
• Нарушение прав, клевета, токсичность.
• Обманчивая реклама, кликбейт-конструкции.
• Политика — партии, кандидаты, кампании.
• Азартные игры, ставки, лотереи, казино.
• Вредные финансовые продукты — крипто-пирамиды, гарантированный доход, фейковые брокеры.
• Несертифицированные медицинские услуги, недоказанные мед-утверждения.
• Алкоголь, табак, никотин, вейпы, наркотики.
• Оружие и боеприпасы.
• Спам, малварь, мошеннические схемы.
• Контрафакт, подделки, нарушение копирайта.

Дополнительно — нельзя рекламировать конкурирующие мессенджеры и платформы (WhatsApp, ВКонтакте, Я.Директ), хотя в Guidelines это прямо не прописано — это редакторская практика модерации, проверенная eLama и OneSpot.

Кейсы 2025-2026: реальные цифры

Из открытых кейсов российского рынка — подборка под разные ниши.

Edtech (онлайн-курсы по нейросетям). «Школа нейронавыков», публикация vc.ru, апрель 2026. Тестовый бюджет ~€1 000 (~100 000 ₽), привлечено 4 566 подписчиков в Telegram-бот по средней цене 169 ₽, лучшие связки — 53 ₽. CTR вырос с 0,3-0,5% до 0,98%, конверсия в подписку 19-21%.

Услуги (визовое оформление). Визовый центр «Без границ», публикация vc.ru, март 2025. За 8 месяцев бюджет 1,7 млн ₽ принёс 9 416 подписчиков по €0,93-0,95 (~105 ₽) и выручку 19,9 млн ₽, ROAS 1 165%. За 2 года — 48 890 подписчиков и 69,1 млн ₽ суммарной выручки. CPM за период снизился на 17%.

B2B-услуги (маркетинговое агентство для молодёжи). Sostav, февраль 2026. 10-месячная кампания: фактический бюджет €1 500-1 700 в месяц, привлечено 10 300 подписчиков (план 10 000), средняя цена подписчика €2,23 (план €3,5). Бюджет сократили на 50% от планового, цели достигли на 2 месяца раньше срока.

E-commerce. МТС Shop, AdIndex, май 2025. Двухмесячная кампания через МТС AdTech: охват 2,8 млн пользователей, CTR 0,3%, выручка 14+ млн ₽, ROI 748%.

Узкий B2B (консалтинг для ветклиник). eLama, январь 2026. Суммарно ~900 000 ₽ за период, подписчики выросли со 150 до 1 800+, 300+ заявок на консультации, средний чек 300-500 тыс. ₽, рекорд — 1,5 млн ₽. ROI 1 011%.

Что показывают эти кейсы: Telegram Ads работает на услугах, edtech, нишевом B2B и e-commerce одновременно. Главное — правильно собрать связку «таргетинг → объявление → посадка → трекинг» и не стрелять холостыми.

Коротко о главном

Реклама в Telegram в 2026 — это рынок 28 млрд ₽ с аудиторией 105 млн в России. Российский бизнес заходит через реселлеров (eLama, OneSpot, Aitarget One и около десятка других) с минимальным бюджетом от €250, реальным тестом — от €800-1 000. Минимальный CPM с февраля 2026 снижен до €0,7 (политика — €0,35), но средний в боевых нишах — €3-10. Доступны Sponsored Messages, image/video, Search Ads и Bots placement.

Маркировка по 38-ФЗ обязательна, но через большинство реселлеров делается автоматически и бесплатно. ФАС объявила мораторий на штрафы за саму рекламу в Telegram до конца 2026 — окно для запусков открыто. Главные риски: модерация (50% объявлений с первого раза не проходят), короткое окно атрибуции Pixel (~8 часов) и отсутствие автооптимизации на конверсии — ручная работа с креативами обязательна.

Источники

• eLama — Минимальный бюджет Telegram Ads и условия 2026
• eLama — CPM в Telegram Ads 2026: средние ставки по тематикам
• eLama — Идеальные условия Telegram Ads 2026: старт с 0 € и комиссия 15%
• ppc.world — Telegram Ads снизил минимальные ставки CPM на 30%
• AdIndex — Telegram снизил ставки CPM в среднем примерно на треть
• OneSpot — Что делать, если у вас нет 2 миллионов евро на рекламу в Telegram
• Sostav — Telegram Ads обновил функционал: новые возможности для рекламодателей
• Sostav — Премиальные форматы рекламы (image + video) в Telegram Ads
• Magnetto.pro — Обновления в Telegram Ads: новые функции и форматы
• Habr — Telegram Ads без €2 миллионов: как устроен вход на платформу
• Habr — Маркировка Телеграм-рекламы в 2025: что изменилось
• ads.telegram.org — Telegram Ad Policies and Guidelines (официально)
• vc.ru — Кейс «Школы нейронавыков»: 4566 подписчиков по 169 ₽
• vc.ru — Кейс визового центра «Без границ»: ROAS 1165%
• AdIndex — Кейс МТС Shop через МТС AdTech: ROI 748%
• Callibri — Запреты и штрафы за рекламу в Telegram и YouTube 2026