Реклама на Авито в 2026: форматы, цены и как запустить

Реклама на Авито в 2026 году — это рекламный кабинет Avito Ads с шестью форматами (нативный баннер, медийный стандарт, медийный премиум, баннер на главной, HTML5, видео) и аукционом, в котором ставка считается вместе с качеством креатива и релевантностью запросу. Минимальный бюджет для старта — 5 000 ₽, рекомендуемый для нормальной отдачи — от 50 000 ₽/мес. Цены: нативный CPC от 1 ₽ за клик, медийный CPM от 214 ₽ за 1000 показов, премиум от 342 ₽, главная страница от 488 ₽. Аудитория площадки — 72 млн пользователей в месяц. Разбираем все форматы, бюджеты и шаги запуска — и отдельно показываем, чем Avito Ads отличается от внутренних VAS-услуг (поднятие, XL, Премиум) на самих объявлениях.

Avito Ads vs VAS-услуги — это два разных продукта

Главная путаница на старте. У Авито есть два инструмента продвижения, которые часто называют одним словом «реклама», но работают они по-разному.

Avito Ads — это внешний рекламный кабинет (ads.avito.com) с баннерной и нативной рекламой. Объявление здесь — не товар, а рекламный креатив со своим заголовком, картинкой и кнопкой. Цель — привлечь клиента на ваш сайт, лендинг или магазин в Авито. Оплата за клики (CPC) или показы (CPM).

VAS-услуги (Value Added Services) — это платное продвижение внутри ваших объявлений. Поднятие в поиске, XL-формат, выделение цветом, статус «Премиум». Цель — сделать ваше объявление заметнее на фоне конкурентов в той же категории. Оплата за услугу — фиксированная сумма за конкретное место/время.

Параметр	Avito Ads	VAS-услуги
Где живёт	Внешний кабинет `ads.avito.com`	Кнопка «Поднять» в объявлении
Что рекламирует	Бренд / сайт / акцию	Конкретное объявление
Оплата	CPC / CPM	Фикс за услугу
Минимум	5 000 ₽ пополнение	от 99 ₽ за поднятие
Кто ведёт	Маркетолог / агентство	Сам продавец
Цель	Лиды на сайт, охват, узнаваемость	Заявки на конкретный товар

По нашему опыту в Т.ТРАФ обе системы нужны вместе: VAS-услуги — для каждого активного объявления, Avito Ads — для системного нагона трафика на магазин или сайт. В этой статье разбираем именно Avito Ads; внутренние VAS подробно разобрали в гайде «Продвижение на Авито».

6 форматов рекламы в Avito Ads

Кабинет 2026 года предлагает шесть основных форматов. У каждого свои цели, цены и средние метрики по рынку.

1. Нативный баннер (CPC)

Картинка + заголовок + текст, органично встроенный в ленту объявлений или результаты поиска. Выглядит почти как обычное объявление, но с пометкой «Реклама».

Модель оплаты: CPC (за клик), от 1 ₽.
Средний CTR: 0,2-0,44% — в 2-4 раза выше других форматов.
Где показывается: в листингах категорий и поисковой выдаче.
Когда брать: перформанс-кампании, лиды, продажи. Базовый формат, с которого почти всегда начинаем.

2. Медийный стандарт (CPM)

Графический баннер в ленте, в карточке объявления и на странице категории.

Модель оплаты: CPM (за 1000 показов), от 214 ₽.
Средний CTR: 0,10%.
Где показывается: ниже первой выдачи и в карточках товаров.
Когда брать: охват, узнаваемость, ретаргетинг.

3. Медийный премиум (CPM)

Большой баннер в самой заметной позиции — над листингом и в карточке.

Модель оплаты: CPM, от 342 ₽.
Средний CTR: 0,15-0,20%.
Когда брать: запуск нового продукта, охватные кампании по узкой ЦА.

4. Баннер на главной странице (CPM)

Полноширинный баннер на avito.ru для всех зашедших на площадку.

Модель оплаты: CPM, от 488 ₽.
Что даёт: максимальный охват — 72 млн пользователей/мес.
Когда брать: имиджевые кампании федеральных брендов, акции с большим бюджетом.

5. HTML5-баннеры (CPM)

Интерактивные анимированные баннеры с возможностью «разворачивать» элементы и взаимодействовать.

Модель оплаты: CPM.
Средний CTR: 0,15%, при этом вовлечённость выше плоских баннеров.
Когда брать: реклама сложных продуктов, где статичная картинка не передаёт суть (туры, недвижимость, авто).

6. Видеоформат (CPM)

Видеоролик в ленте + логотип + текст + кнопка. Занимает позицию двух обычных объявлений.

Модель оплаты: CPM.
Когда брать: обучающие видео, демонстрация товара в действии, e-commerce с большим LTV.

Спецпроекты и Brandspace — отдельная категория для брендов с бюджетом от 960 000 ₽. Кастомные интеграции, проекты со своей посадочной внутри Авито. В этой статье не разбираем — это уровень enterprise.

6 форматов Avito Ads — нативный, медийный, главная, HTML5, видео, спецпроекты

Цены и модели оплаты — CPC vs CPM

Базовое разделение Avito Ads — две модели оплаты, под две разные задачи.

Модель	За что платите	Лучше для	Стартовая цена
CPC (cost per click)	За каждый клик по баннеру	Перформанс, лиды, продажи	от 1 ₽/клик (нативный)
CPM (cost per mille)	За 1000 показов	Охват, узнаваемость, ретаргет	от 214 ₽/1000 (стандарт)

Какую модель выбирать. Если у вас цель «получить заявки/звонки/переходы» — берите CPC с нативным форматом. Платите только за реальные клики, не за пустые показы. Если задача «рассказать о бренде/акции максимальному охвату» — CPM с медийными форматами.

Дальше — расчёт реальных расходов на типовых сценариях, чтобы было с чем идти к финансисту.

Примеры расчёта бюджета по форматам

Сценарий А. Услуговый бизнес, перформанс на лиды.

Формат: нативный CPC.
Средний CPC по рынку: 8-15 ₽ для услуг.
Конверсия в заявку на сайте: 2-4%.
Стоимость заявки (CPL): 200-750 ₽.
При бюджете 50 000 ₽/мес → 3 300-6 200 кликов → 60-250 заявок.

Сценарий B. E-commerce, охватная кампания.

Формат: медийный стандарт CPM.
CPM: 250 ₽.
При бюджете 100 000 ₽ → 400 000 показов → ~600-800 кликов при CTR 0,15-0,2% → ~12-20 заказов при конверсии 2%.

Сценарий C. Запуск нового бренда, имидж.

Формат: медийный премиум + главная страница.
Микс CPM: 400 ₽ в среднем.
Бюджет 300 000 ₽ → 750 000 показов → охват ~250 000 уникальных пользователей.

С 1 января 2026 года Авито поднял все ставки на 1,67% из-за повышения НДС до 22%. Закладывайте при планировании верхнюю границу.

Сколько стоит реклама на Авито — рабочие бюджеты

Минимальное пополнение кабинета — 5 000 ₽. Это технический порог входа, а не «бюджет на старт». Кампания на 5 000 ₽ сожжётся за день-два без выводов.

Размер бизнеса	Месячный бюджет	Что реально получите
Малый, тест ниши	15-30 тыс ₽	100-300 кликов в день, оценка ниши за 2 недели
Малый, рабочий объём	50-100 тыс ₽	Стабильный поток лидов из 1 категории, помощь менеджера Авито от 50 тыс ₽
Средний, перформанс	150-300 тыс ₽	Несколько форматов, A/B-тесты, оптимизация связок
Крупный, охват + перформанс	500 тыс — 2 млн ₽	Микс форматов + медийный премиум, аналитика по сегментам
Enterprise, спецпроекты	от 960 тыс ₽	Brandspace, кастомные интеграции, выделенный менеджер

Главное правило бюджета. Авито в 2026 году — это «системная работа с пятью факторами»: качество карточки, контент, аудитория, ставка, посадочная страница. Любая брешь рушит результат: 100 000 ₽ на рекламу с убитой карточкой и кривым сайтом дадут тот же ноль, что 10 000 ₽ в той же связке. Сначала чините воронку, потом увеличивайте бюджет.

Аукцион Авито — как работает и от чего зависит ставка

Все форматы в кабинете работают на first-price аукционе. Это значит — вы платите свою ставку (а не на 1 ₽ больше второй), но выигрываете не только по цене.

Алгоритм считает рейтинг объявления (Ad Rank) по формуле:

Ad Rank = Bid × Quality × Relevance

Bid — ваша ставка за клик или 1000 показов.
Quality — качество креатива: CTR за последние периоды, соответствие требованиям к картинкам и тексту.
Relevance — релевантность запросу или категории, в которой показывается реклама.

Что это даёт на практике. Качественный креатив с CTR 0,3% выигрывает у скучного баннера с CTR 0,1% при той же ставке. То есть — вкладывайтесь в дизайн и тексты больше, чем в наценку к ставке. По нашему опыту в Т.ТРАФ хороший креатив снижает CPC на 25-40% относительно «среднего» креатива в той же категории.

Шаги запуска рекламы в Avito Ads

Универсальная последовательность, по которой запускаем кампании клиентам.

Шаг 1. Завести кабинет. Регистрация на ads.avito.com. Кабинет создаётся под юрлицо или самозанятого с привязкой ИНН. Договор-оферта подписывается онлайн.

Шаг 2. Пополнить счёт. Минимум 5 000 ₽. Для тестовой кампании на 2-3 недели — 30 000-50 000 ₽. Меньше — не успеете собрать статистику.

Шаг 3. Выбрать цель и формат. Лиды на сайт → нативный CPC. Узнаваемость → медийный CPM. Запуск нового бренда → премиум на главной.

Шаг 4. Настроить таргетинг. География (регионы, города), категории и подкатегории Авито, аудитория по интересам (Авито собирает поведенческие сегменты на основе истории просмотров пользователей).

Шаг 5. Подготовить креативы. Картинки соответствующих размеров, заголовки, тексты. Под нативный — несколько вариантов A/B. Под медийный — баннеры всех нужных слотов (300×250, 728×90, 970×250 для десктопа; 320×100, 320×480 для мобильного).

Шаг 6. Назначить ставки. Минимум для нативного — 1 ₽/клик. На старте берём базовые ставки рынка по категории (Авито показывает рекомендуемые в кабинете). Ниже рекомендуемой — рискуете не получить показы; выше — переплачиваете.

Шаг 7. Запустить и подождать 7-10 дней. Период обучения алгоритма. Не трогаем настройки — каждая правка перезапускает обучение.

Шаг 8. Оптимизировать. После окончания периода обучения смотрим: CTR баннеров, CPC, CPL, конверсия посадочной. Отключаем слабые креативы, добавляем варианты для тестов, корректируем ставки и таргетинг.

Шаги запуска кампании в Avito Ads — от кабинета до оптимизации

Соберём кампанию в Авито Ads под ключ — выбор формата, креативы под аукцион, настройка таргетинга, недельный мониторинг. По нашим проектам в Т.ТРАФ первый стабильный поток лидов выходит на 3-й неделе после запуска.

Кейсы Avito Ads 2025-2026

Из открытых публикаций vc.ru, AdIndex и кейсов eLama.

Услуговый бизнес, рост заявок +581% за 30 дней. Системный пересбор связки «карточка-объявление + Avito Ads + посадочная»: новые креативы, нативный формат, чистая воронка от клика до заявки. Бюджет средний для сегмента, CPL снизился в 4,5 раза за месяц.

Детская IT-школа, тест медийного формата. Кампания на охват в одну неделю без глубокой оптимизации: охват 11,7 млн пользователей, 33 заявки на пробное занятие, CPA ниже целевого KPI школы.

Магазин вакууматоров, e-commerce. Бюджет 50 717 ₽ за 12 дней → 156 023 ₽ выручки. ROAS 3,07× на первой кампании без оптимизации, на второй цикл — 5×.

Авито Реклама, привлечение подписчиков на канал. За 2 недели 90 новых подписчиков, CPC 12 ₽. Кейс показателен по дешёвой подписке относительно VK Ads и Telegram Ads (там средний CPC по той же ЦА — 25-40 ₽).

B2B, узкая ниша. Размещение медийного премиума по геотаргетингу на Москву и СПб + нативный формат на ремонт-категории. CTR нативного формата 0,28%, конверсия в заявку 3,1%, CPL 420 ₽ при среднем по рынку 1 200 ₽.

Для e-commerce имеет смысл связка Avito Ads с полноценным магазином на Авито — там можно вести трафик не на внешний сайт, а на брендированную страницу внутри площадки.

Типичные ошибки при запуске рекламы на Авито

Список собран по проектам, которые приходили в Т.ТРАФ переделывать.

Запустить Avito Ads без проработки карточки на самом Авито. Реклама ведёт в магазин или на объявление — если они слабые, клик улетает впустую. Сначала отстройте карточки (фото, заголовки, описание, отзывы), потом включайте платный трафик.
Бюджет 5 000-10 000 ₽ на старт. Технический минимум — не рабочий объём. На такой бюджет алгоритм не успевает обучиться, статистика не собирается, выводы нельзя сделать.
Один креатив без A/B-теста. Качество креатива в формуле Ad Rank — один из трёх множителей. Без A/B-тестов вы не увидите, какой вариант выигрывает аукцион дешевле.
Медийный CPM в перформанс-задаче. Если цель — лиды, берите CPC с нативным. CPM-формат душит ROI, если показатель — заявки.
Слишком широкий таргетинг. «Вся Россия + все категории» = распыление бюджета. Сузьте до конкретной географии и 2-3 целевых категорий.
Игнорировать аналитику посадочной. Авито показывает клики, но что происходит на сайте — отслеживайте через Метрику. Без воронки от клика до заявки оптимизация невозможна.
Менять настройки каждый день в период обучения. 7-10 дней не трогать кампанию — обязательное правило. Иначе бюджет уходит впустую.
Гнаться за промокодами вместо стратегии. В 2026 году рынок промокодов на Avito Ads почти умер: большинство «скидок 90%» — фейк или универсальные коды без реальной выгоды.
Запускать без связки с UTM-метками. UTM-разметка на лендинге → Метрика → CRM — это базовая воронка. Без неё вы не отделите трафик из Avito Ads от органики Авито и Директа.
Не учитывать сезонность. Реклама недвижимости в декабре, b2b-услуг в новогодние каникулы, садовой техники в феврале — выкинутые деньги. Сначала проверьте сезон в Wordstat и в самом Авито.

Коротко о главном

Реклама на Авито в 2026 году — это Avito Ads (внешний рекламный кабинет с 6 форматами) отдельно от VAS-услуг (внутреннее продвижение объявлений). Минимальный бюджет для старта — 5 000 ₽, рабочий бюджет для теста ниши — 15-50 тыс ₽, для системной перформанс-кампании — 50-300 тыс ₽.

Основные форматы: нативный баннер CPC от 1 ₽/клик с CTR 0,2-0,44% (главный перформанс-формат), медийный стандарт CPM от 214 ₽, медийный премиум от 342 ₽, главная страница от 488 ₽, HTML5 и видео. Аукцион — first-price с учётом качества креатива и релевантности по формуле Ad Rank = Bid × Quality × Relevance.

Главное правило успеха — системная работа с пятью факторами одновременно: качество карточки на Авито, креатив, таргетинг, ставка, посадочная страница. Любая брешь рушит результат всей связки. По нашему опыту в Т.ТРАФ при правильно отстроенной воронке первая стабильная окупаемость кампании достигается на 3-4 неделе после запуска, ROAS на e-commerce — 3-5× на втором цикле оптимизации.

Реклама на Авито в 2026: форматы, цены и как запустить

Avito Ads vs VAS-услуги — это два разных продукта